地址：浙江省台州市三门县浦坝港镇沿海
工业城（保乐路梦海路交叉口）
国内/外销售电话：
13906575252（罗先生）
18505862255（黄小姐）
传真：0576-82429939
邮箱：ttnm@fukoku.net.cn fukoku@vip.163.com louis18@vip.163.com
官网：www.fukoku.net.cn
销售区域划分和销售目标确定
① 销售区域目标
目标一定要明确，批发商销售代表一定要确切地知道自己要达到的目标和零售网点开发目标，并且尽量把目标数字化、具体化。
② 销售区域边界
明确销售区域的边界，避免重复工作及与其他区域的业务摩擦。
③ 销售区域市场潜力
批发商销售代表一定要了解区域内市场潜力在哪里、有多大、如何利用才能使市场潜力变成销售需求，实现销售收人。
④ 销售区域的市场覆盖
批发商销售代表一定要明确零售商销售代表与零售客户联系的方式，以及与每位零售客户联系的频率。
⑤ 零售商销售代表
批发商销售代表要使每个零售商销售代表认识到销售区域分配的合理性，使其有足够的销售潜力，取得合理的收人，还要保证每个零售商代表有足够的工作量，并便于管理。
销售区域目标的基本内容
① 零售客户维持和开发目标。
② 销售费用控制目标。
③ 客户关系目标。
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